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无畏新挑战,直播新起点!
更新时间:2021-01-16 15:36:00 | 热度:0 | 编辑:fastadmin

2020年,疫情像一场突发的车祸,横冲直撞的将整个市场置于困境,在探索行业最新趋势的时候,公司注意到了近年来风靡的直播带货,2020年是素人直播卖货的一年,天润公司一直是一个“勇于挑战,打破不可能”的公司,跟紧市场发展,迅速组建了一个直播团队。

经过多场会议的探讨,大家决定先从产品的准备入手:由于公司直播产品线比较多,需要做好3类产品的分类:福利产品、主打爆款产品和高利润产品。针对三大系列产品,每一类产品系列都要准备直播话术,每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术。这些都需要做好精心的设计。

直播间的布置

产品选好了就开始布置直播间啦,小伙伴们群策群力,通过对直播设备不断调试和背景墙的设计,将我们的直播间打造的既专业又丰富,真是“麻雀虽小五脏俱全”。

“心”选人气主播

形象是粉丝进入你直播间对你的第一印象. 主播形象的定位需要和整个直播间的氛围协调起来,这就是“人”和“场”的协调。经过一轮全公司范围内的主播招募活动,最终选出4位“打工人”闪亮登场

对于新手团队,最大的挑战就是脚本大纲的准备了!直播脚本就是写一个总体的大纲,包括明确直播主题、把控直播节奏、调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。把直播间每个环节按时间轴顺序列写下来,需要多少时间。小伙伴通过线上平台的课程学习、大咖直播间的观看归纳、高频的会议讨论将这个硬骨头也啃下来了。新手直播前,按这个脚本进行演练了两次,熟练了整个过程,在直播中才能松弛有度,也能达到一个好的直播卖货的效果。

经过有条不紊的筹备,终于迎来了正式直播的日子。后台小伙伴各就各位,各司其职,专业的产品讲解、轻松的直播间气氛、接地气的“吆喝”引起网友们的积极响应,纷纷下单购买。截至直播结束,4小时的直播带货达到非常不错的销售额。

此次线上带货直播是天润人的一次全新的尝试,是加快深挖互联网营销新模式的一种尝试,接下来,我们会携带着这份成功的经验再出发,将直播带货模式更加专业更加丰富的发展下去,也请各位同事继续关注我们!


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